Φτάνοντας σε αυτό το στάδιο, η διοίκηση μας μικρομεσαίας επιχείρησης έχει να βάλει κάτω πολλά δεδομένα και να συνυπολογίσει άλλα τόσα. Είναι τόσες πολλές οι επιλογές που δίνονται σήμερα, που σίγουρα θα αποτελέσουν τροφή για σκέψη και πολλές ώρες συζήτησης μέχρι να καταρτιστεί ένα ολοκληρωμένο πλάνο προβολής, χωρίς όμως κανείς να μπορεί να εγγυηθεί ότι αυτό το πλάνο θα είναι το τελικό και δεν θα επιδέχεται προσαρμογές κατά την εξέλιξή του.

Ας δούμε τα πράγματα από την αρχή. Η πιο σημαντική πληροφορία που θα πρέπει να έχει καθοριστεί πριν την όλη διαδικασία είναι πιο είναι το προϊόν μας και που στοχεύουμε; Έχοντας καθορίσει το κοινό που επιθυμούμε να προσεγγίσουμε, έχουμε φτάσει ένα βήμα πιο κοντά στο αγοραστικό μας κοινό αναγνωρίζοντάς το! Η στρατηγική μας θα πρέπει να βασιστεί σε αυτό το δεδομένο, δηλαδή ποια μέσα θα χρησιμοποιήσουμε για να προσεγγίσουμε αυτό το κοινό. Ή για να είμαστε σαφείς πιο μέσο παρακολουθεί το κοινό μας, ώστε να το επιλέξουμε για να διαφημιστούμε.

Προς στιγμήν αυτό που θα πρέπει να αποφύγουμε σε αυτό το στάδιο είναι οι προσωπικές μας προτιμήσεις. Για παράδειγμα εάν εγώ ακούω αποκλειστικά και μόνο αθλητικό ραδιόφωνο και θέλω η διαφήμισή μου να προβληθεί εκεί για να την ακούω εγώ ο ίδιος, θα πρέπει να το ξανασκεφτώ... Επιλέγοντας το μέσο που δεν ανταποκρίνεται στο προκαθορισμένο κοινό μου, σίγουρα δεν θα έχω το αναμενόμενο αποτέλεσμα και συνάμα ο προϋπολογισμός μου θα ζημιωθεί.

Άρα, πάμε να δούμε τις επιλογές που έχουμε ξεκινώντας με την παραδοσιακή διαφήμιση και πιο συγκεκριμένα με ενέργειες above the line:

· Τηλεόραση και ραδιόφωνο: αποτελούσαν μέχρι πρόσφατα τα μέσα που επέλεγαν οι περισσότερες διαφημιστικές εταιρείες και προτείναν στους πελάτες τους λόγω της αποτελεσματικότητάς τους. Αποτελούν μέσα που μπορούν να στοχεύσουν σε συγκεκριμένο κοινό και να δώσουν μετρήσιμη αποτελεσματικότητα.

· Έντυπα: αναφερόμαστε συνήθως σε εφημερίδες και περιοδικά και κλαδικά έντυπα. Αν και τα τελευταία χρόνια έχει μειωθεί ο όγκος των διαφημίσεών τους, είναι σημαντικό να τονίσουμε ότι συνεχίζουν να έχουν πιστό και συνειδητοποιημένο αναγνωστικό κοινό. Τα έντυπα συνήθως λειτουργούν παράλληλα και συνοδευτικά με άλλα μέσα, ώστε να προσεγγιστεί το κοινό από διάφορες πηγές και έτσι να ενισχυθεί η διαφημιστική καμπάνια.

Στον αντίποδα οι ενέργειες below the line, όπως:

· Εκδηλώσεις: οι δράσεις αυτές μπορούν να χωριστούν σε πολλές υποκατηγορίες, όπως εκδηλώσεις B2B αλλά και η συμμετοχή σε εμπορικές και κλαδικές εκθέσεις, όπου απευθυνόμαστε σε επαγγελματίες του είδους με σκοπό τις επιχειρηματικές σχέσεις και κατ’ επέκταση την χονδρική πώληση. Εκδηλώσεις Β2C με σκοπό να προσεγγιστούν απευθείας καταναλωτές, όπως συμμετοχές σε φεστιβάλ, εκθέσεις ανοιχτές στο κοινό, roadshows και δειγματοδιανομές προϊόντων. Οι δράσεις αυτές προσαρμόζονται αναλόγως με το προϊόν ή την υπηρεσία μας, το ακριβές κοινό που στοχεύουμε ηλικιακά, την περιοχή της χώρας που βρισκόμαστε ή ακόμα και την εποχή που επιλέγουμε να τρέξουμε την καμπάνια. Κι εδώ η σωστή επιλογή του κοινού μας, θα μας επιτρέψει να προσεγγίσουμε τους αγοραστές μας. Οι όποιες δράσεις των εκδηλώσεων, συνοδεύονται πάντα από την κατάλληλη δόση δημοσιότητας και με αυτόν τον τρόπο γίνεται ακόμα πιο γνωστό το προϊόν μας και η υπηρεσίας μας.

Ώρα να εξετάσουμε την διαφήμιση στο διαδίκτυο. Ένα πολύ μεγάλο κεφάλαιο!

· Digital advertising: μας συστήθηκε δειλά δειλά πριν μια περίπου δεκαετία και έχει τόσες δυνατότητες που είναι πιθανό να εξελίσσεται ακόμα και μέρα με τη μέρα. Η διαδικτυακή διαφήμιση μπορεί να επιτευχθεί μέσω των κοινωνικών δικτύων, τα οποία χρησιμοποιούνται από το σχεδόν 50% του πληθυσμού παγκοσμίως (βάση έρευνας που διεξάχθηκε το 2021). Μέσω των κοινωνικών δικτύων το κοινό είναι ενεργό, ο χρήστης έχει στη διάθεσή του άπειρες πληροφορίες, στις οποίες μπορεί να αλληλοεπιδράσει άρα κατ’ επέκταση και να αγοράσει.

Στο ίδιο πλαίσιο ανήκει και η διαφήμιση μέσω Google. Η μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης μας παρέχει τη δυνατότητα να χρησιμοποιήσουμε δικά της εργαλεία έτσι ώστε να προβάλουμε τη διαφήμισή μας ακριβώς στο κοινό που επιθυμούμε. Είναι η στιγμή που ο χρήστης είναι χαλαρός, αναζητά κάτι στο Google και ακριβώς έτσι θα εμφανιστεί η δική μας διαφήμιση εφόσον οι λέξεις αναζήτησης συνάδουν.

Στα πλεονεκτήματα της διαφήμισης μέσω κοινωνικών δικτύων ή της Google συγκαταλέγεται το χαμηλό κόστος, το οποίο φυσικά μπορεί να αυξομειωθεί αναλόγως των αναγκών της επιχείρησης και η δυνατότητα να στοχεύσουμε σε πολύ συγκεκριμένο κοινό.

Σκεφτείτε τώρα, πιο απ’ όλα τα μέσα είναι ιδανικό για τις δικές σας ανάγκες; Με ποιόν τρόπο θα προσεγγίσετε πιο άμεσα και οικονομικά το κοινό που σας ενδιαφέρει; Ή μήπως καλύτερα να αρχίσουμε από τον καθορισμό του κοινού σας;

Επικοινωνήστε μαζί μας στο info@gaincontrol.eu για να τα συζητήσουμε!